フリーランスとして活躍するためには、自分自身のブランド構築が不可欠です。適切なセルフブランディングによって、認知度を高め、クライアントから選ばれる存在になることができます。以下の5ステップを着実に実践することで、確かなブランド力を身につけることができるでしょう。
①自分の強みと価値を明確にする
まずは自分が本当に得意とするスキルや専門性は何か、徹底的に分析する必要があります。単なる言葉だけでなく、具体的な実績や経験値から導き出された自身の強みを言語化することが大切です。また、それらの強みを活かすことで、クライアントにどのようなメリットや価値を提供できるのかを明確にしましょう。自分のコアバリューを言語化し、アピールできるようにする作業が不可欠となります。
②ターゲット層を設定する
ここはとりわけ重要なポイントになります。ビジネスは「誰の？どんな課題を？どうやって解決するのか？」という点が起点となり、これが事業の出発点になると言っても過言ではありません。自分のサービスや価値提案を最も必要としている、具体的な顧客ターゲットを設定します。該当する業界、職種、役職、課題、ペルソナなどを細かく定義することで、ピンポイントでアプローチし、訴求することができます。ターゲットが絞れていないと、発信の焦点が定まらず、認知度の向上も期待できません。競合との差別化を図る上でも、ターゲットを明確にすることは非常に重要なステップです。その際、「この人」という具体的な1人を想定することができると訴求すべきブランドメッセージを明確にしやすくなります。
③ブランドメッセージを立てる
自分の強み、提供価値、ターゲット層を踏まえ、簡潔かつ的確なブランドメッセージを立てます。これは自分のサービスや存在意義を一言で表したものです。分かりやすく、他者とは違う特徴や個性が表れ、ターゲットに訴求力があるものが理想です。ブランドメッセージは発信の根幹となるものですので、言い換えを重ね、フレーズをブラッシュアップしていく必要があります。
④オンラインプレゼンスを構築する
ブランドメッセージを基に、ウェブサイト、ソーシャルメディア、動画、ブログなどのオンラインチャネルで発信力を高めていきます。プロフィールや情報発信の内容は、ブランドメッセージと一貫性があり、自身のパーソナリティが適切に反映されたものでなければなりません。アナリティクスデータも活用しながら、ターゲット層の興味関心に即した記事やコンテンツを提供し続けることが大切です。
⑤リアルなネットワーキングを行う
オンラインだけでなく、実際の場でのネットワーキングの機会も積極的に追求しましょう。展示会やイベントへの出展、meetupの主催、コミュニティ活動への参加など、リアルな接点を設けることで、自身のサービスと人柄に対する信頼感が格段に高まります。直接的なコミュニケーションができるため、ターゲット層の課題や要望を的確に汲み取ることができ、提案やサービスの質を高めていくことができます。ネットワーキングの機会は新規受注のきっかけにもなり得ます。
このように、自身の強みや価値、ターゲット層を明確にした上で、統一されたブランドメッセージのもと、オンラインとオフラインの両面でインプットとアウトプットを継続していくことが重要です。ブランド構築には一定の時間を要しますが、地道な活動を積み重ねることで、確かなブランド力が身につき、フリーランスとしての認知度と受注率を高めることにつながるでしょう。