はじめに
個人で仕事を始める際、特に初期フェーズでは、収入の安定が大きな課題となります。この記事では、個人で活動する方々が収入の安定化を図るための戦略について、具体的な方法をご紹介します。「収入源の多様化」「長期契約の獲得方法」「そして金銭管理の基本」に焦点を当てながら解説を進めていきます。
収入源の多様化
収入源の多様化は、収益の安定化において最も基本的な戦略の一つです。
上記の図は、法人/個人に関わらず発生しやすい問題の一つとして、通常「パレートの法則」または「80:20の法則」と言われている法則を表した図になります。
この法則によれば、「売上の8割は上位2割のクライアントに依存する」とされます。そのため、上位20%のメインクライアントに過度に依存してしまうと、これらのクライアントが経営方針を変更するなどの変化が発生した際に、大きな売上の損失につながり、ダメージを受けてしまうリスクがあります。このような事象をリスクヘッジするためにも収入源を多様化させておく事が欠かせません。
以下は、収入源を多様化するための方法の一例です。
1.新たなスキルセットの習得: 主業とは異なるスキルセットを習得するため、短期またはパートタイムのフリーランスプロジェクトにも参加してみることで、将来的な収入源の増加に繋げる事ができます。現在のスキルセットによる仕事が安定している時ほど、新たなスキルセットの習得に目を向けてみると良いでしょう。
2.新たなクライアントの開拓: 現状の収入が安定しており、既存クライアントとの関係が良好な時こそ、新しいクライアントの開拓を進める最適なタイミングです。万が一、既存クライアントとの取引が終了してしまった場合、その後で新規クライアントを急いで探すことになると焦りが生じてしまい案件が獲得できなかったり、不利な交渉も呑まなければいけなくなってしまうなどのリスクが生じてしまう可能性があります。
3.ストックモデルの商品販売: 電子書籍、オンラインコース、デザインテンプレートなど、一度作成すれば継続して収入が得られるデジタル商品の販売にトライしてみることもおすすめです。
長期契約の獲得方法
長期契約は収入の安定性を高める重要な要素です。以下に、長期契約を獲得するための戦略を示します。
1.信頼の構築: 高品質な仕事を一貫して提供することでクライアントの信頼を築きます。
2.積極的なコミュニケーション: プロジェクトの進捗を定期的に報告し、クライアントからの要望にストレートに応えるだけで終わらず、積極的なヒアリングを行いクライアントの深層ニーズに敏感に対応することで、長期的な関係を築く基盤を作ります。
3.メンテナンス契約の提案: プロジェクト完了後も、定期的なメンテナンスや更新作業を提案することで、継続的な収入源を確保します。
金銭管理の基本
収入が不安定な個人事業主にとって、効果的な金銭管理は極めて重要です。以下のポイントを心掛けましょう。
1.予算の設定: 収入と支出を把握し、必要な貯金と投資の割合を計画します。
2.緊急時の基金: 収入が途絶えた際に備え、数ヶ月分の生活費を確保する緊急基金を設けることが重要です。
3.税金の管理: 税金の計算と支払いを適切に管理し、税務署とのトラブルを避けるために必要な措置を講じます。
まとめ
個人で仕事をする場合、特に初期フェーズにおいては「収入の不安定さをどう管理するか」が重要な鍵となります。上記の戦略を実行に移し、収入の安定化を図ることが重要です。安定した収入源を築くことで、ビジネスだけでなくプライベートな時間も豊かになります。
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